İnternet erişiminin yaygın hale gelmesinden beri ürünlerin tanıtımlarından pazarlama ve satışlarına kadar pek çok süreç internet üzerinden yönetiliyor. Çoğu büyük marka ve elbette daha küçük hacimli işletme internetin sağladığı imkanları kullanarak markasını geliştirip öne çıkarmaya çalışıyor. Bu açıdan akla ilk gelen çalışmalar, markanın internet üzerindeki adresi sayılan internet siteleriyle başlamış olsa da günümüzde pek çok uygulama ve platform tüketiciye erişmek için aktif olarak kullanılıyor. Son zamanlarda e-ticaret sitelerinin yoğun olarak tercih ettiği Landing Page de bu çalışmalardan biri olarak karşımıza çıkıyor.
Landing Page konusunda merak edilenleri ve çok sorulan soruları derlediğimiz bu yazımızda landing page nedir ve ne işe yarar gibi önemli ayrıntıları ele alıyoruz. Eğer konu sizin de dikkatinizi çekiyor ve internet dünyasının iş hayatına katkılarına ilgi duyuyorsanız yazımızın tamamını okumanızı öneriyoruz. İlgi çekici tarafları ve dikkat edilmesi gereken detaylar ile Landing Page konusunu incelemeye hemen başlıyoruz.
Landing Page Nedir?
En kolay tarifi ile Landing Page internet ortamında kullanılan bir karşılama veya açılış sayfasıdır. İnternet sayfasının ana sayfasından farklı olarak tasarlanan bu sayfa genelde belli bir amaca yönelik planlanır ve amaç doğrultusunda siteye yönelen trafiği karşılamak ile görevlidir.
Genel olarak landing page yani açılış sayfası, belli bir amaç için hazırlanmış internet sitesinden bağımsız bir web sayfası olarak da tarif edilebilir. Açılış sayfaları hem kişisel sayfasını hazırlayan blog camiası hem de markasını öne çıkarmaya çalışan büyük ölçekli şirketler için önemli bir çevrimiçi pazarlama planına hizmet eder. Başarılı bir kampanya ile desteklenen landing page satışlara destek verirken markaya strateji yapabilme olanağı da sağlar.
Pazarlama veya reklam amacıyla hazırlanabildiği gibi aynı zamanda kullanıcıyı ateşleyip harekete geçirecek bir alt metinle gücünü gösterir. Burada önemli şeylerden bir diğeri de kullanıcıyı hangi vesileyle yönlendiriyor olduğunuzdur. Herhangi bir tanıtım veya kampanya ile çektiğiniz trafik, sitenize veya sosyal medyanıza ulaştığında Landing page ile karşılanır.
Açılış sayfaları, gelen trafiği ve pazarlama zinciri içerisinde farklı aşamalarda ve çeşitli şekillerde planlanarak kullanılabilir. Çoğu zaman hedeflenen kitleye ulaşıp markayı tanıtmak, potansiyeli arttırarak kullanıcıyı markaya ait ürünleri satın almaya yöneltmek gibi işlevlere sahip olur. Kullanıcıyı yönlendirdiğiniz bu sayfa, bir sonraki davranışı için tüketmeye veya size güvenmeye karar verme sürecini de tetikleyici görevi taşır.
Neden Landing Page Kullanmalısınız?
Landing page nedir konusunu açıklayıp temel olarak işlevlerinden bahsettik. Gelin şimdi landing page kullanmak size ne gibi avantajlar sağlar bir liste halinde gözden geçirelim:
- Bir açılış sayfası ziyaretçinizi sayfanıza çeker,
- Rakip bağlantıların ziyaretçinin dikkatini dağıtmasına engel olur,
- Ziyaretçinizi alternatif seçenekler yerine sizin ön plana çıkaracağınız önerinize yönlendirir,
- Dikkati dağılmamış ziyaretçi sizin potansiyel bir müşteri olarak sayfanızda kalır.
- Bu sayede dönüşüm oranı yüksek bir strateji oluşturabilirsiniz.
- Ziyaretçinizin e-mail, adres, telefon veya sosyal medya gibi iletişim bilgilerini sizinle paylaşmasını sağlayabilirsiniz. Bu yolla kendi mailing listenizi oluşturabilirsiniz.
Etkili Bir Landing Page Tasarımının Olmazsa Olmazları
Dikkatle hazırlanmış ve başarılı bir tasarımla öne çıkan açılış sayfası ziyaretçilerinizin yukarıda da bahsettiğimiz davranışları sergilemesine ortam sunar. Bazen alışverişe teşvik olabilir, indirim duyurusu gibi bir tetikleyiciyle öne çıkar. Veya herhangi bir şey karşılığında iletişim bilgilerini sizinle paylaşacağı bir form doldurmaya yönlendirebilirsiniz. Bütün bunlar için öncelikle etkili bir açılış sayfasına ihtiyacınız olduğunun altını çizmek gerekiyor. Etkili bir landing page tasarım ile desteklenerek ilgi çekici hale getirilmelidir. Sıkıcı ve monoton olmayan, hedef kitleyi içine çekebilen bir açılış sayfası ile amaçladığınız sonucu elde edebilirsiniz. Peki etkili bir açılış sayfası için nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğrenmek ister misiniz? İşte açılış sayfanızda olması gereken özellikler:
- Kullanıcınıza fayda sunacak ilgi çekici bir başlık seçin,
- Tam teklifinizi açıkça ifade eden bir görsel ile destekleyin.
- Direkt kullanıcınıza hitap edecek etkili ve net bir mesaj ile konuyu ortaya koyun.
- Müşteri formunun mutlaka gözükecek bir tasarımla öne çıkmasını sağlayın. Bu sayede form doldurmak isteğinde olan kullanıcınız gereksiz yere sayfada dolanmadan hedefe yönelecektir.
- CTA yani Harekete Geçirici Mesaj bir açılış sayfasının en önemli ögesidir. Bu mesajda çok açık olmalı ve ziyaretçiyi direkt eyleme döndürecek bir söylem tercih edilmelidir. Gönder, Şimdi al, Fırsatı Yakala gibi…
- İş alanınız ve ürününüzle direkt alakalı bir teklif sunun,
- Ziyaretçinizden ne kadar az bilgi isterseniz o kadar fazla dönüş alacağınızı unutmayın. Bir isim ve e-mail adresi irtibatta kalabilmeniz için yeterli olacaktır…
- Bu sayfayı bağımsız şekilde tasarlayıp başka sayfalarınıza yönlendirme bağlantıları kullanmamanızı öneriyoruz.
- Bu sayfayı tasarlarken hem bilgisayar hem de telefon, tablet gibi akıllı cihaz ekranlarına uyumlu şekilde tasarlamayı unutmayın,
- Eğer herhangi bir reklam kampanyası ile desteklenecekse kampanya kelimeleri ile sayfa içeriğinin örtüştüğünden emin olmalısınız. Bu sayede kullanıcılar sayfanıza daha kolay ulaşabilirler. Ayrıca organik trafik çekmek için de doğru bir strateji izlemiş olursunuz.
- Formu dolduran ziyaretçilerinizle samimi bir teşekkür mesajı paylaşmayı unutmayın.
Landing Page Örnekleri
Konunun sonuna yaklaşırken yaratıcı ve başarılı landing page örnekleri üzerine de birkaç yorum yapmak istiyoruz. Başarılı bir landing page çalışmasının, gelen ziyaretçiye sıcak bir karşılama sunarak doğru adrese geldim hissi yaratması önemlidir. Çünkü buradaki imajınız ziyaretçinizin sonraki davranışını belirlemede yönlendirici olacak kriterdir. Çok sayıda markanın, birbirinden farklı hedefler için ziyaretçilerini karşılayacak ilgi çekici ve yaratıcı onlarca açılış sayfası örneğinden bahsedebiliriz.
Lyft
İlk örneğimiz olan Lyft’in açılış sayfası kimsenin reddedemeyeceği bir mesaj ile ilgi çekmeyi anında başarıyor: Hemen para kazanın!
Sayfada hemen başvur formuyla birlikte en çok merak edilebilecek ayrıntının da yanıtını veren bir hesaplama bölümü bulunuyor. Ne kadar para kazanabileceğini merak edenler bilgileri girip hesapla dediğinde bu sayfa aynı adreste soruya yanıt vererek bir butonla ziyaretçiyi yeniden forma yönlendiriyor. İşte bu da başarının bir diğer sebebi…
Codeacademy
Pek çok uzmanın işaret ettiği bir diğer başarılı örnek ise Codecademy adındaki bir kodlama kursundan geliyor:
Faaliyet alanını açıkça ortaya koyan örnekte bir bilgisayar ekranı ve kodlama terimleriyle birlikte üyelik bilgilerinin girilmesi için kullanılan ziyaretçi formu yer alıyor. Yalnızca bir e-posta adresi, kullanıcı adı, şifre ve robot olmadığınıza dair bir doğrulama ile veya sosyal medya üyeliklerinizi kullanarak giriş yapabiliyorsunuz. Ayrıca bu landing page örneği üyelik adımı öncesi siteyi ayrıntılı şekilde incelemek isteyenlere daha fazla veri verebilecek şekilde tasarlanmış olması açısından da iyi bir örnek.
Taster’s Club
Bu viski kulübü açılış sayfasında CTA açısından 2 farklı çalışma ile ziyaretçinin katılımı sağlanıyor. Ana sayfası ve açılış sayfası aynı olan marka ziyaretçisine daha fazla bilgi alma veya hemen katılma seçenekleri arasından birini derhal seçme sunuyor. Eğer bilgi alma butonu tıklanırsa sayfa üyeliğin neleri kapsadığına dair kısma geçerek gerekli bilgiyle destekleniyor. Hemen üye olmak seçeneği üzerinden yürünmesi halinde ise tercihiniz olan içeceği belirlemeniz için hiç sıkıcı olmayan bir testin içine giriyorsunuz. Ardından seçenekleriniz ve ödeme sayfaları takip ediyor. Basit, akıcı ve hareketli…
Bir ajansta Dijital Pazarlama Yöneticisi olan Haldun Gazitepe, Marmara Üniversitesi İşletme Fakültesi mezunudur. Kariyerine pazarlama uzmanı olarak olarak başlamıştır. Çalışma hayatına devam ederken dijital pazarlamaya ilgi duymuş ve kendini bu alanda geliştirmiştir. Üç yıllık geleneksel pazarlama serüveninin ardından 6 yıldır dijital pazarlama sektöründe kariyerine devam etmektedir. En büyük tutkusu yelkenli olan Haldun Gazitepe, köpeği Şanslı ile her gün yürüyüşe çıkar.