Farklı bir pazarlama stratejisi olarak günümüzde ilgi gören başarılı pazarlama yöntemlerinden biri de Niş Pazarlama stratejisidir. Kısaca tanımlamak ve bir giriş yapmak gerekirse niş pazarlama, işletmelerin ürünlerini küçük ve iyi tanımlanmış bir hedef kitleye ulaştırmak için kullandıkları pazarlama stratejisidir.
Ürün ve hizmetlerin ulaşması istenilen kitle spesifik olarak belirlenmiş ve genellikle ürün veya hizmet de bu kitleye özel niteliklerle donatılmıştır. En yaygın haliyle hizmet sektöründe karşımıza çıkan niş pazarlama hemen her sektör için kullanılabilir şekilde modellenebilir. Yetersiz hizmet alan veya istediği ürünü bulamayan müşterilere yönelik çözümler ürettiğinden dolayı niş pazarlama sayesinde marka bağımlılığı yaratmak da oldukça kolaylaşabilir.
Eğer niş bir pazara hitaben pazarlama faaliyetlerinde bulunmak düşüncesindeyseniz işe yazımızı okumakla başlamanızı öneriyoruz. Bu süreç için değerlendirebileceğiniz Niş pazarlama stratejisini incelediğimiz ve merak edilenleri yanıtladığımız yazımızın ilginizi çekeceğinden eminiz…
Niş Pazarlama Nedir?
Niche Marketing yani Niş pazarlama nedir gelin önce bu konuyu inceleyerek yazımıza başlayalım. Ortak ihtiyaçları olan tüketici gruplarına yönelik olarak geliştirilen pazarlama stratejisine Niş Pazarlama adı verilir. Genel tüketici gruplarının içindeki bazı belli alt gruplara yönelik işleyen bu modelde amaç hedefe ulaşmak için ihtiyaç duyulan belli özelliklerdeki ürünleri üretmek ve doğru kitlelere ulaştırmaktır. Bu stratejide hedeflenen grubun ihtiyaçlarını belirlemek ve buna yönelik alternatif ürünler ile yeni bir pazar oluşturmak önemlidir. Yani daha öncesi olmayan ürünler ile ihtiyaçlara yanıt vermek önemlidir. Bu nedenle süreç içerisinde taleplere göre ürün veya hizmetin de yenilenebilir ve geliştirilebilir olması gerekir.
Niş Pazarlamanın Özellikleri
Niş pazarlama özellikleri açısından diğer stratejilerin dışında birtakım faktörlere sahiptir. Çünkü bir niş pazar, belirli bir hedef kitleye sahip ve belirli bir ürüne odaklanan son derece yoğun bir pazarı ifade eder. Bu nedenle pazarlama stratejileri, farklı pazar ihtiyaçlarını karşılayabilen ürünün özelliklerini ve özelliklerini hedefler. Bunu yaparak rekabette ayakta kalmayı ve pazar lideri olmayı amaçlamak ise niş pazarlamanın nihai hedefidir.
Özelliklerine ayrıntılı şekilde bakacak olursak;
- Bu strateji benzersiz ürün talep eden müşterilere hitap eder.
- Özel ihtiyaçlar baz alındığı için pazarda çok fazla rakipten söz edilmez. Genellikle birkaç marka dışında üretim veya hizmet veren işletme yoktur. Bu da markanın elini güçlendirir. Hakimiyet kurabilmek çok daha kolay olur.
- Hedeflenen kitle kısıtlı olsa da satın alma yeteneği büyük bir kitleye hitap edilmektedir. Çünkü tüketicinin ihtiyaca yönelik ürüne daha fazla ödeme yapabileceği bir pazar söz konusudur. Bu da marka için daha yüksek kar marjını ifade eder.
- Firma belli bir hizmet veya ürüne yönelik uzmanlaşma sağlayarak tüketici için marka sadakati yaratmak konusunda daha kolay yol alabilir.
- Marka niş pazarlama ile tüketici kitlesinin alt grubuna hitap etmektedir. Çünkü spesifik ihtiyaçları karşılamaktadır: Şampuan değil ince telli saçlar için şampuan, spor ayakkabı değil profesyonel sporcular için koşu ayakkabısı gibi… Bu nedenle de tüketicisi çok iyi tanımalı, ihtiyaç ve beklentilere de en iyi yanıtı vermelidir.
Niş Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları
Niş pazarlamanın avantajları ve dezavantajları hakkında fikir sahibi olmak stratejinin size uygun olup olmadığına karar verme noktasında işinize yarayacaktır. İşte madde madde niş pazarlamanın avantaj ve dezavantajları…
Niş Pazarlamanın Avantajları:
- Niş pazarlama, şirketlerin hedef kitlelerinin özel ihtiyaçlarını anlamalarına ve onlara doğrudan erişmelerine olanak sağlamaktadır.
- Niş pazarlama ile kuracağınız doğru bağlantılar sayesinde sosyal medya platformları üzerinden hedefinize kolaylıkla erişebilirsiniz.
- Bu sayede reklam ve pazarlama bütçenizi daha ekonomik kullanabilirsiniz.
- Daha kolay marka sadakati yaratacağınız için müşterilerinizin size geri dönüş yüzdesi her zaman çok yüksek olacaktır.
- Niş pazarda, toplam pazarın genelinden çok daha az marka ile rekabet etmek zorunda kalırsınız.
Niş Pazarlamanın Dezavantajları:
- Eğer ürün bazında karlılık sunan bir alanınız yoksa bu noktada daha küçük bir pazara hitap etmek size daha düşük kar marjı doğurabilir. Sürümden kazanç hedeflenebilecek bir Pazar değildir.
- Niş pazarlarda ortaya konan ürünlerin başarılı olması halinde büyük firmalarca taklit edilebilmeleri mümkündür. Kısacası rekabeti çekebilme potansiyeli her zaman vardır. Bu konu küçük markalar için büyük bir dezavantaj yaratabilir.
- Daha yüksek maliyetli üretim hacimleri nedeniyle tek ürüne odaklanarak pazara aşırı bağımlı kalmak riski bulunur. Bu beraberinde büyüyebilmek konusundaki kabiliyeti de sınırlayacaktır.
- Pazarlama faaliyetleri konusunda çok isabetli olmak gerekir. Bunun sağlanamaması halinde niş kitleye ulaşmakta yetersiz kalınacak ve sonuçta satış rakamlarında beklentiyi karşılamak da ne yazık ki mümkün olmayacaktır.
Niş Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur? Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?
Niş pazarlama konusunda ortaya koyduğumuz bu bilgilerden sonra niş pazarlama nasıl yapılır ve hangi adımlar atılmalıdır konusuna geçebiliriz.
Bir niş pazarlama stratejisi oluşturmak için öncelikle stratejinin benzersiz ve uzmanlaşmış bir pazarı hedeflemesi gerektiğinin farkında olmak gerekir. Bu durum da kitlelere en fazla fayda sağlayacak ürünleri geliştirmeyi gerektirir. Dolayısıyla yalnızca belirli bir müşteri segmenti etrafında dönecek bir pazarlama stratejisi gerektirmektedir. Doğru bir plan yapabilmek için;
- Hedef kitlenizi daha alt gruplara ayırın. Bunun için demografik, coğrafi veya davranışsal gibi çeşitli bölümlemeler yapabilirsiniz.
- Faaliyet göstereceğiniz sektörü yakından tanıyarak iyi analiz etmelisiniz.
- Mevcut müşterilerinizden ürün geliştirmeler konusunda geri dönüşler ve öneriler toplamalısınız.
- Ortaya koyacağınız ürün veya hizmetin pazarlanabilir olduğundan emin olmayı unutmayın.
- Ürününüzü iyi tanımlayın, yeterince analiz edin ve gerekiyorsa geliştirerek güncelleyin.
Niş Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gerekenler
Niş pazarlama hitap edeceğiniz kitleyi özelleştirirken ürününüze de değer katmanın bir yoludur. Bu stratejiyi uygularken özellikle dikkat etmeniz gereken noktaların başında işinizin uygulanabilir olup olmadığını belirlemek gelir. Yani ürün veya hizmet oluşturmak için yeterli araştırma yapmak ve dar bir pazardan kar elde etmek için doğru ürünle pazara girmek şarttır.
Aynı zamanda faaliyet göstereceğiniz sektörün özellikleriyle kendi niş ürününüzün birlikte ele alınması gerekir. İkisinin birbirini tamamlaması sayesinde hedef kitlenizce çok daha çabuk fark edilirsiniz. Bu da hem ürünün hem de potansiyel müşterinin iyi tanınıyor olmasıyla mümkündür. Çeşitli etkinliklere dahil olarak hem endüstriyel alanınızı hem de hedef müşterilerinizi yakından tanımak fırsatını yakalayabilirsiniz. Bu sayede niş pazarlama için kullanacağınız tanıtım dilinden reklamları hangi kanaldan ileteceğinize kadar pek çok ayrıntıyı belirleyebilirsiniz.
Niş Pazarlama Örnekleri
Yazımızın bu bölümünde çeşitli Niş pazar örnekleri ile bakış açınıza katkıda bulunmak istiyoruz.
Odaklanmış bir pazar olarak öne çıkan niş pazarlama genellikle farklı pazar bölümlerinin bir kombinasyonundan oluşur. Bu durumda ürün veya hizmetin özelliklerini, fiyat aralığını ve kalitesini belirler.
Örneğin, bilgisayar pazarını ele alalım. Pek çok niş ortaya koyabileceğimiz bu alanda oyun bilgisayarlarından ofis laptoplarına kadar pek çok niş planlayabilirsiniz.
Veya saç boyası pazarına yakından baktığınız zaman en belirgin nişlerden birinin doğal saç boyası yani organik boya pazarı olduğunu görebilirsiniz.
Çamaşır deterjanı pazarında bitkisel hammaddelerle üretilmiş deterjanlar için büyük bir niş pazardan bahsedilebilir.
Yabancı dil kursu için pratik yapmak amacıyla ders isteyen öğrenciler bir niş pazar olarak değerlendirilebilir.
Bir ajansta Dijital Pazarlama Yöneticisi olan Haldun Gazitepe, Marmara Üniversitesi İşletme Fakültesi mezunudur. Kariyerine pazarlama uzmanı olarak olarak başlamıştır. Çalışma hayatına devam ederken dijital pazarlamaya ilgi duymuş ve kendini bu alanda geliştirmiştir. Üç yıllık geleneksel pazarlama serüveninin ardından 6 yıldır dijital pazarlama sektöründe kariyerine devam etmektedir. En büyük tutkusu yelkenli olan Haldun Gazitepe, köpeği Şanslı ile her gün yürüyüşe çıkar.